AI導入モデルケース
営業での活用
営業におけるAI活用は下記のような課題に効果的です。
- 営業内容の課題が可視化されていない
- 効果の高い提案書がどんなものかわからない
- 営業スキルの効果的な上げ方がわからない
アプローチから提案、クロージングまで、
AIツールを活用して成約にさらに近づく。
課題
活用できるAIツール
セールス／アポイント
課題
- どのリード顧客にアプローチするかの判断基準が不明瞭で効率が悪い
- 紋切り型のセールスメールになってしまう
活用できるAIツール
AI搭載CRMツール
他社ツール
AIがリード顧客のポテンシャルを予測し、最優先の案件を見極めます。顧客データを反映したセールスメールの作成や営業電話のサマリーなどで、確度の高い営業活動を支援。
初回訪問／ 仮説提案
課題
- 企業リサーチに時間がかかる
- 人によってリサーチや仮説提案の良し悪しに差が出る
活用できるAIツール
Deep Research
他社ツール
チャットボットのDeep Ressearch機能を使って、すばやく企業情報を収集でき、事前分析や仮説の設定に役立てられます。
一次提案／ サービス紹介
課題
- 一時提案の振り返りができていない
- 議事録の作成に手間がかかる
- 次回提案に向けた改善点、注力箇所が曖昧
- 営業ロールプレイングをやっても人によって評価観点が違う
活用できるAIツール
AIレコーダー＋CRMツール
他社ツール
高精度AIレコーダーで会議を録音し議事録を作成。そこから抽出したキーワードを解析してオポチュニティや営業課題を導き出します。
営業活動AI分析
自社開発
議事録データをもとに、各営業担当のパフォーマンスを定量化判定。各人の営業傾向を明らかにし営業精度を向上。
ロープレAI評価
自社開発
ロールプレイング動画をAIが分析。聞き取りやすさ、時間配分、サービス理解などの項目で採点し、個々の課題抽出からフィードバックまで行います。
本提案
課題
- 提案書作成のための資料読み込みに時間がかかる
- 人によって提案資料のクオリティに差がある
活用できるAIツール
提案書自動生成
自社開発
顧客適合性の高いサービスなど、提案書に盛り込むべき内容をAIがレコメンド。提案価値の高い提案書作成をサポートします。
契約
課題
- 契約書のリーガルチェックや抜け漏れの確認に時間がかかる
活用できるAIツール
天才くん
自社開発
顧客指定の契約書類形式にあわせ、必要情報が満たされているかをAIがチェック。
